Strategia niebieskiego oceanu vs strategia czerwonego oceanu
Strategia niebieskiego oceanu to odmienne, innowacyjne podejście do marketingu i biznesu, które koncentruje się na tworzeniu nowych rynków (niebieskich oceanów), zamiast konkurować na przesyconych rynkach (czerwonych oceanach). Ta strategia działania różni się znacząco od podejścia do czerwonego oceanu, które koncentruje się na ciągłej walce z konkurencją na istniejących rynkach.
Przyjrzymy się teraz temu pojęciu w kontekście marketingu internetowego, czyli jak strategia niebieskiego oceanu wpływa na kwestie SEO i SEM.
SEO (pozycjonowanie organiczne) i strategia niebieskiego oceanu
Budujemy rynek nowy i zupełnie odmienny rynek, który przez swoją unikatowość nie doprowadzi nas do konkurowania z setkami konkurentów. W tym celu wprowadzamy zupełnie nowe frazy (słowa kluczowe), które są podstawą pozycjonowania (SEO).
- Unikatowa treść i słowa kluczowe: W SEO, strategia niebieskiego oceanu oznacza tworzenie unikatowych treści i wykorzystywanie mniej konkurencyjnych, niszowych słów kluczowych. To pomaga w osiąganiu lepszej widoczności bez konkurowania z dużymi graczami.
- Innowacyjne tematy i perspektywy: Stosując tę strategię, firmy mogą eksplorować nowe tematy i perspektywy, które nie są jeszcze obszerne w internecie, co przyczynia się do zwiększenia ruchu organicznego.
- Budowanie autorytetu w niszy: Poprzez skupienie się na unikalnych, mniej eksplorowanych obszarach, firmy mogą szybko stać się liderami w swojej niszy, co przekłada się na wyższe rankingi w wyszukiwarkach.
Świetnym przykładem w samej branży agencji SEO było wprowadzenie nowego pojęcia – SXO (będącego połączeniem strategii SEO, SEM i UX, czyli zadbania o doświadczenia użytkownika). Pojawiły się pierwsze agencje SXO, które dzięki temu słowu w oczach klienta zaczęły oferować zupełnie nową i unikatową usługę. Agencja SXO stała się zupełnie odmiennym tworem, odróżniającym się od standardowej agencji SEO czy SEM.
SEM (reklama w wyszukiwarce typu Google Ads) i strategia niebieskiego oceanu
Tutaj strategia błękitnego oceny może oznaczyć nowe frazy jak powyżej, ale nie jest to wymóg. Można bowiem korzystać z istniejących już słów pojawiających się w kampaniach (np. Google Ads) tylko, że nadawać im nowego kontekstu lub wybierać mało konkurencyjny frazy, o których nie pomyślała konkurencja.
- Optymalizacja kosztu kampanii: W SEM, strategia niebieskiego oceanu może oznaczać korzystanie z mniej konkurencyjnych słów kluczowych, co może zmniejszyć koszty kliknięcia (CPC) i zwiększyć ROI kampanii.
- Innowacyjne reklamy i targetowanie: Można tworzyć unikalne reklamy i segmentować rynki, które nie są jeszcze nasycone przez konkurencję, otwierając nowe możliwości dotarcia do klientów.
- Wykorzystanie nowych kanałów reklamowych: Eksploracja nowych platform i kanałów reklamowych (np. Youtube, mailowa, reklama usług w formie produktów Google Products Ads) może pomóc w osiągnięciu przewagi konkurencyjnej.
Marketing internetowy i strategia niebieskiego oceanu
Marketing internetowy jako szersze pojęcie dają oczywiście o wiele więcej możliwości na poszukanie innowacyjnych metod i kampanii, które pozwolą stworzyć nowe nisze i odróżnić się od konkurencji. Oprócz opisanego powyżej SEO i SEM, dochodzą np.
- Marketing społecznościowy, czyli social media (organiczne oraz płatne, np. Facebook Ads, Instagram Ads)
- Influencerzy i współpraca z nimi – influencerze mogą bez problemu „zasiać” potrzebę posiadania nowej rzeczy,
- Growth marketing
- Content marketing
- E-mail marketing
- Wideo marketing
- Marketing z AI (i korzystanie z kreatywności sztucznej inteligencji, a także wykonywanie prototypowanie z użyciem AI)
Tworzymy więc m.in:
- Innowacyjne kampanie marketingowe: Firmy mogą tworzyć unikalne kampanie marketingowe, które wyróżniają się na rynku, przyciągając uwagę i budując świadomość marki.
- Skupiamy się na niewykorzystanych rynkach: Strategia niebieskiego oceanu zachęca do identyfikacji i skupienia się na rynkach, które nie zostały jeszcze zdominowane przez konkurencję.
- Budujemy wartość dla klienta, o której wcześniej nie myślał: Kluczowym elementem strategii jest tworzenie wartości dla klienta w nowych i innowacyjnych sposobach, co może prowadzić do lojalności i zwiększonej sprzedaży.
Różnice między strategiami niebieskiego i czerwonego oceanu
Konkurencja: Czerwony ocean polega na walce z konkurencją, podczas gdy niebieski ocean unika konkurencji, tworząc nowe rynki.
Rynek: W strategii czerwonego oceanu rynek jest dobrze zdefiniowany i nasycony, w przeciwieństwie do niezdefiniowanego, otwartego rynku niebieskiego oceanu.
Wartość dla klienta: Niebieski ocean koncentruje się na innowacji i tworzeniu nowej wartości, podczas gdy czerwony ocean często koncentruje się na walce cenowej.
Przykład firmy: od Strategii Czerwonego do Niebieskiego Oceanu
Firma: Nintendo
Strategia: Czerwonego Oceanu
Era konsol wideo. W latach 80. i 90. Nintendo konkurowało na rynku konsol wideo, bezpośrednio rywalizując z firmami takimi jak Sega i Sony. Strategia skupiała się na walce cenowej, ulepszaniu sprzętu i grach o podobnej tematyce do konkurentów.
Walka o rynek: Rynek gier wideo był wówczas intensywnie konkurencyjny, z kilkoma dużymi graczami walczącymi o dominację, co charakteryzuje czerwony ocean.
Przejście do Strategii Niebieskiego Oceanu
Wii – Rewolucja w rozgrywce: W 2006 roku Nintendo wprowadziło konsolę Wii, która zrewolucjonizowała rynek gier dzięki unikalnemu systemowi sterowania ruchem. Wii była skierowana nie tylko do doświadczonych graczy, ale również do rodziny i osób w każdym wieku.
Tworzenie nowego rynku: Wii otworzyła całkowicie nowy segment rynku – ludzi, którzy wcześniej nie grali w gry wideo. Dzięki temu Nintendo mogło uniknąć bezpośredniej konkurencji z potężnymi rywalami, tworząc niebieski ocean.
Innowacja i wartość dla klienta: Nintendo skupiło się na innowacji i tworzeniu nowych doświadczeń dla graczy, zamiast konkurować w wyścigu technologicznym. Przez to zyskało unikalną pozycję na rynku i zbudowało silną bazę lojalnych klientów.
Wyniki nowej, „niebieskiej” strategii
Osiągnięcie dominacji: Wii stała się jedną z najlepiej sprzedających się konsol wszech czasów, zmieniając sposób, w jaki ludzie postrzegają i doświadczają gier wideo.
Rozwój marki: Nintendo umocniło swoją pozycję jako innowator i lider w branży gier, odchodząc od bezpośredniej rywalizacji na rzecz tworzenia wartości i nowych rynków.
Przejście Nintendo z konkurencyjnej strategii czerwonego oceanu do innowacyjnej strategii niebieskiego oceanu jest doskonałym przykładem, jak firma może odmienić swoją pozycję na rynku. Zamiast koncentrować się na pokonaniu konkurencji w istniejącej przestrzeni rynkowej, Nintendo zdecydowało się na stworzenie nowego segmentu rynku, oferując unikalne produkty i doświadczenia, co zaowocowało znaczącym sukcesem komercyjnym i wizerunkowym.
Czy strategia niebieskiego oceanu może przynieść nieoczekiwany rozwój?
Strategia niebieskiego oceanu w SEO, SEM i marketingu internetowym polega na eksploracji nowych, nienasyconych rynków i tworzeniu unikalnej wartości dla klienta. Stoi to w oczywistej kontrze do strategii czerwonego oceanu, która koncentruje się na rywalizacji na istniejących, konkurencyjnych (i prawie zawsze mocno nasyconych rynkach). Wykorzystanie tej ciekawej strategii może prowadzić do zwiększenia widoczności, innowacyjności w reklamach i marketingu, a także budowania silnej pozycji na rynku. Będziemy musieli w tym celu oczywiście wykonać sporo kreatywnej pracy tworząc zupełnie nową niszę i spojrzenie na produkt (lub usługę) z branży. W pewien sposób jest to dla firmy wyjątkowy eksperyment, który jednak może przynieść niesamowite efekty. Dużą pomocą przy tworzeniu strategii niebieskiego oceany może okazać się AI i narzędzia z nią związane.
